Você bateu sua meta. Fechou negócios impossíveis. Treinou vendedores que estavam patinando até chegarem ao President's Club.
Então por que seu currículo parece igual ao de todo mundo?
Resumo Rápido
- Lidere cada bullet com atingimento de meta (%) e receita (R$)
- Use o modelo Sales Champion — projetado para cargos focados em métricas
- BANT, SPIN e Solution Selling são gatilhos de palavras-chave para contratação de vendas
- Inclua sua stack de vendas (Salesforce, Pipedrive, RD Station CRM)
- Líderes de vendas: mostre performance de equipe, não apenas números pessoais
O Mercado de Trabalho de Vendas (2026)
crescimento projetado de vagas de gerente de vendas
50.000+ vagas anuais até 2034 — mais rápido que a média, mas competição é acirrada
Source: Catho/Indeed Brasil, 2024
OTE médio para Account Executives SaaS
Top performers em SaaS enterprise alcançam R$600K+ OTE
Source: Pesquisa Salarial Tech Brasil, 2026
atingimento médio de meta dos candidatos contratados
Gestores de vendas filtram por overperformers consistentes
Source: RepVue/Glassdoor, 2024
O dinheiro está lá. Mas a competição também. Seu currículo é seu primeiro fechamento.
O Que Gestores de Vendas Realmente Procuram
Vendas é a profissão mais orientada a métricas. Seu currículo deve refletir isso — imediatamente.
| O Que Buscam | Como Comprovar |
|---|---|
| Atingimento de meta | "128% da meta" não "superou expectativas" |
| Receita fechada | "R25M TCV" com contexto |
| Velocidade de vendas | "Ciclo médio de 65 dias (reduzido de 90)" |
| Impacto em equipe | "Mentorei 3 SDRs promovidos a AE" |
| Fit de metodologia | "Certificado em SPIN Selling" sinaliza disciplina de processo |
| Proficiência em ferramentas | "Salesforce, Pipedrive, RD Station" (a stack moderna) |
Se não vejo um número de meta nas primeiras 3 linhas, assumo que você não bateu. Essa é a realidade da contratação em vendas.
A Estrutura do Currículo de Vendas
Currículos de vendas precisam provar performance imediatamente. Eis a estrutura que funciona:
- 1
Cabeçalho
Nome, título, cidade/estado, LinkedIn (URL customizada), telefone — sem foto
- 2
Resumo Profissional
3 linhas: anos em vendas, foco no setor, histórico de meta, metodologia
- 3
Conquistas-Chave (Opcional)
3-4 bullets de métricas no topo para scan rápido
- 4
Experiência
Cronológico inverso com % de meta e receita em cada cargo
- 5
Competências e Metodologias
CRM, stack de vendas e proficiência em metodologia
- 6
Formação e Certificações
Graduação + certificações de vendas
A Estratégia das Conquistas-Chave
Adicione uma seção de "Conquistas-Chave" de 3-4 bullets imediatamente após seu resumo. Gestores que só escaneiam o terço superior verão:
R$16M ARR fechados | 128% atingimento de meta | President's Club 2023
Escrevendo um Resumo de Vendas que Fecha
Seu resumo é o sumário executivo da sua carreira. Para vendas, inclua:
- Título e nível de experiência — Account Executive Sênior, 4+ anos
- Foco no setor — SaaS Enterprise, fintech, mid-market
- Histórico de meta — "Atingimento consistente de 120%+"
- Metodologia — BANT, SPIN, Solution Selling
- Maior vitória — Maior negócio ou ramp mais rápido
Resumo Forte de Vendas
Account Executive Sênior com 4+ anos em vendas SaaS enterprise. Overperformer consistente de quota (média 125% atingimento) com R$40M+ de receita fechada na carreira. Certificado em SPIN Selling com expertise em venda consultiva para contas Fortune 500. Reduzi ciclo médio de vendas de 90 para 65 dias na NuBank. President's Club 2023.
Resumo Fraco de Vendas
"Profissional de vendas motivado e orientado a resultados com fortes habilidades de comunicação e paixão por construir relacionamentos. Buscando oportunidade desafiadora."
Todo recrutador de vendas já viu esse resumo fraco mil vezes. Seja específico ou seja ignorado.
Exemplos Reais de Currículo de Vendas
O Account Executive: Marcus Williams
Marcus é AE mid-level em fintech de alto crescimento. Note como cada bullet prova performance.
🇺🇸Marcus Williams
Senior Account Executive
Figura: Currículo de Account Executive — Ver Exemplo Completo
O que faz este currículo funcionar:
| Elemento | Por Que Funciona |
|---|---|
| Prova de meta primeiro | "128% da meta" no primeiro bullet |
| Clareza de receita | "R$16M ARR fechados" com contexto |
| Melhoria de processo | "Reduzi ciclo de vendas de 90 para 65 dias" |
| Progressão de carreira | SDR → AE → AE Sênior visível |
| Stack de vendas | "Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator" |
O Diretor de Vendas: Robert Thompson
Para liderança de vendas, o currículo deve mostrar tanto fechamento pessoal QUANTO performance de equipe:
🇺🇸Robert Thompson
VP of Sales
Figura: Currículo de VP de Vendas — Ver Exemplo Completo
O que faz este currículo funcionar:
| Elemento | Por Que Funciona |
|---|---|
| Escopo de equipe | "Time de 45 vendedores enterprise" |
| Escala de receita | "R725M (81% crescimento)" |
| Performance consistente | "10 anos consecutivos superando meta" |
| Prova de liderança | "Promovi 8 vendedores para cargos sênior/gestão" |
| Escala de negócios | "R$41M TCV" maior negócio fechado |
A Fórmula CAR: Prove, Não Conte
Bullets genéricos não fecham. Use a Fórmula CAR para cada conquista:
Contexto + Ação + Resultado
| Genérico (Evite) | Performance Comprovada (Use Isto) |
|---|---|
| Gerenciei contas enterprise | Fechei R$16M ARR em 45+ contas enterprise, atingindo 128% da meta anual |
| Superei metas de vendas | Entreguei 118% de atingimento de meta no FY2023; vencedor do President's Club para top 10% de performance global |
| Construí pipeline de novos negócios | Gerei R$40M+ de pipeline através de prospecção estratégica com 95% de leads auto-gerados |
| Melhorei processo de vendas | Reduzi ciclo médio de vendas de 90 para 65 dias implementando framework de discovery |
| Mentorei membros da equipe | Treinei 2 SDRs promovidos para cargos de AE dentro de 12 meses |
Números que Importam em Vendas
| Categoria | Métricas de Alto Valor |
|---|---|
| Meta | 118%, 125%, 140% atingimento |
| Receita | R16M, R$42M ARR ou TCV |
| Pipeline | R$40M+ construído, 95% auto-gerado |
| Velocidade | Ciclo de 65 dias (reduzido de 90), taxa de ganho de 35% (acima de 22%) |
| Equipe | Time de 45 pessoas, 8 promoções influenciadas |
| Negócios | R$41M maior negócio, 45+ novos logos |
Seção de Competências: Sinalize Fit de Metodologia
Contratação de vendas é tanto sobre fit de processo quanto sobre números. Sua seção de competências sinaliza que tipo de vendedor você é.
Formato de Competências de Vendas
Execução de Vendas: Vendas Enterprise, Venda Consultiva, Negociação de Contratos, Gestão de Pipeline, Prospecção Estratégica, Multi-threading, Venda para Executivos
Metodologias: BANT, SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, Sandler
CRM e Stack de Vendas: Salesforce (Avançado), Pipedrive, RD Station CRM, Exact Sales, Meetime, LinkedIn Sales Navigator, Apollo
Setores: SaaS, Fintech, Software Enterprise, Tecnologia de Saúde
Competências de Vendas por Nível de Cargo
| Nível | Competências-Chave a Enfatizar |
|---|---|
| SDR/BDR | Prospecção, cold outreach, qualificação de reuniões, tratamento de objeções |
| Account Executive | Discovery, demos, negociação, fechamento, gestão de pipeline |
| AE Sênior / Enterprise | Multi-threading, acesso a executivos, orquestração de deals complexos |
| Gerente de Vendas | Coaching, forecasting, contratação, planejamento de território, desenvolvimento de equipe |
| Diretor de Vendas/VP | Estratégia, planejamento GTM, alinhamento RevOps, reporting para diretoria |
Dicas de Currículo por Cargo de Vendas
Para SDRs/BDRs
Cargos de vendas entry-level precisam provar garra e potencial de promoção.
Itens Essenciais do Currículo de SDR
- Reuniões agendadas por mês (vs. meta)
- Oportunidades qualificadas criadas
- Valor em reais do pipeline gerado
- Métricas de atividade outbound (ligações, e-mails)
- Seleção para programas de fast-track ou promoção
- Ferramentas específicas de SDR (Meetime, Exact, Apollo)
Exemplos de bullets para SDR:
- "Gerei 150+ oportunidades qualificadas totalizando R$60M em pipeline"
- "Superei meta mensal de reuniões em 130% na média ao longo de 18 meses"
- "Selecionado para programa de AE Fast Track (top 10% da turma de SDR)"
Para Account Executives
AEs mid-level precisam mostrar performance consistente de meta E complexidade de negócios.
Itens Essenciais do Currículo de AE
- % de atingimento de meta para cada ano
- Total de ARR/TCV fechado
- Tamanho médio de negócio e duração de ciclo de vendas
- Split entre novos logos vs. receita de expansão
- Certificação de metodologia de vendas
- CRM e ferramentas de inteligência de conversação
Para Gerentes de Vendas e Diretores
Itens Essenciais de Líder de Vendas
- Tamanho e escopo da equipe (região, segmento)
- Receita da equipe e atingimento coletivo de meta
- Desenvolvimento de vendedores (promoções, ramp)
- Números de contratação e retenção
- Métricas de acurácia de forecast
- Percentual de crescimento de receita (YoY)
Competências e Metodologias de Vendas em 2026
Alta Demanda 🔥
- Metodologia BANT ou SPIN Selling
- Vendas assistidas por IA (insights Gong, forecasting)
- Multi-threading e venda para executivos
- Experiência com PLG sales motion
- Alinhamento de Revenue Operations
- Venda consultiva/baseada em valor
Menos Diferenciadas
- 'Construção de relacionamentos' (muito genérico)
- 'Closer agressivo' (sem métricas)
- 'Especialista em cold calling' (muito restrito)
- 'Mentalidade de hunter' (prove com números)
- Experiência apenas em CRM desatualizado
IA em Vendas Agora é Esperada
86% dos times de vendas usam ferramentas de IA. Se você usou Gong, Chorus, Clari ou forecasting com IA, destaque:
"Utilizei inteligência de conversação para identificar padrões vencedores, melhorando conversão de calls de discovery em 18%."
Certificações de Vendas que Agregam Peso
Certificações de Alto Valor em Vendas
- SPIN Selling Certificado
- Sandler Sales Training
- Challenger Certified Trainer
- Salesforce Sales Cloud Certified
- HubSpot Sales Software Certified
- Miller Heiman Strategic Selling
Escolhendo o Template Certo para Vendas
Currículos de vendas devem parecer profissionais e colocar números em primeiro plano. Evite templates criativos.
O Template Sales Champion
Projetado especificamente para cargos de vendas e desenvolvimento de negócios — cabeçalho em destaque, layout focado em conquistas:
Sales Champion
1-col layout
Figura: Template Sales Champion — feito para quem bate metas. Usar Este Modelo
Recomendações de Template por Cargo
Templates de Currículo para Vendas
Harvard Template
1-col layout
Navy & Gold Classic
1-col layout
Functional Minimal
1-col layout
Midnight Professional
2-col layout
| Template | Melhor Para | Por Quê |
|---|---|---|
| Sales Champion | AEs, Gerentes de Vendas | Foco em métricas, cabeçalho em destaque, destaques de conquistas |
| Executive Premium | VPs, Diretores | Foco em liderança, estética premium |
| Classic Executive | Vendas enterprise, Fortune 500 | Tradicional, design que gera confiança |
| Midnight Professional | Vendas de tech, SaaS | Profissional moderno, alta compatibilidade com ATS |
Erros Comuns em Currículos de Vendas
Matadores de Negócio
- Sem percentual de meta — "Superou metas" não significa nada sem 118% ou 125%
- Receita faltando — Se você fechou negócios, mostre valores em reais
- Território vago — "Gerenciei Sudeste" — quanta receita? Quantas contas?
- Sem metodologia — Empresas SPIN filtram por vendedores SPIN
- Ignorando a stack — Salesforce, Pipedrive, Gong são expectativas básicas
- Resumo genérico — "Profissional de vendas motivado" descreve 10 milhões de pessoas
Checklist Antes de Enviar
Auditoria do Currículo de Vendas
- % de atingimento de meta listado para cada cargo de vendas
- Receita fechada em reais (ARR, TCV, anual)
- Resumo menciona histórico de meta e maior vitória
- Seção de competências lista CRM, stack e metodologia
- URL do LinkedIn é customizada e profissional
- Formato PDF com layout limpo e escaneável
- Sem erros em nomes de empresas ou valores de negócios
Sua Vez
Você provou que sabe vender para clientes. Agora prove para gestores de contratação.
Todo currículo de vendas é um pitch deck. Lidere com resultados, quantifique tudo e torne impossível para recrutadores passarem.
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Frequently Asked Questions
Como mostrar conquistas de vendas no currículo?
Lidere com percentuais de atingimento de meta (ex: '128% da meta'), receita fechada (ex: 'R$16M ARR'), e métricas de negócios (ex: '45+ novos clientes'). Use o formato CAR: Contexto, Ação, Resultado.
Devo incluir atingimento de meta no currículo?
Absolutamente. Atingimento de meta é a métrica mais importante para cargos de vendas. Inclua para cada posição: '118% da meta em 2023' é muito mais poderoso que 'superou metas'.
Quais habilidades devem estar em um currículo de vendas em 2026?
Habilidades core de vendas (prospecção, negociação, fechamento), proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), metodologias de vendas (BANT, SPIN, Solution Selling), e conhecimento do setor. Vendas assistidas por IA são cada vez mais valorizadas.
Qual o tamanho ideal do currículo de vendas?
Uma página para vendedores com menos de 8-10 anos de experiência. Gerentes de vendas e diretores com histórico extenso podem usar duas páginas se cada linha provar performance de quota.
SDRs devem incluir métricas de reuniões agendadas?
Sim. Inclua reuniões agendadas, oportunidades qualificadas criadas, pipeline gerado e atingimento de meta. Exemplo: 'Gerei 150+ oportunidades qualificadas totalizando R$60M em pipeline'.
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