Sie haben Ihre Quote zermalmt. Sie haben die unmöglichen Deals abgeschlossen. Sie haben kämpfende Mitarbeiter zum President's Club gecoacht.
Warum liest sich Ihr Lebenslauf dann wie jeder andere?
Kurzzusammenfassung
- Jeden Stichpunkt mit Quota-Erreichung (%) und Umsatz (€) führen
- MEDDIC, Challenger und SPIN sind Keyword-Trigger für Vertrieb-Hiring
- Ihren Sales-Stack inkludieren (Salesforce, Gong, Outreach)
- Vertriebsleiter: Team-Performance zeigen, nicht nur persönliche Zahlen
Der Vertrieb-Jobmarkt (2026)
prognostiziertes Vertriebsmanager-Jobwachstum
49.000 Öffnungen jährlich bis 2034 — schneller als Durchschnitt, aber Wettbewerb ist intensiv
Source: Bundesagentur für Arbeit, 2024
mediane OTE für SaaS Account Executives
Top-Performer im Enterprise SaaS erreichen €250K+ OTE
Source: Rainmakers Sales Report, 2026
Das Geld ist da. Aber auch der Wettbewerb. Ihr Lebenslauf ist Ihr erster Close.
Was Vertrieb-Hiring-Manager tatsächlich scannen
Vertrieb ist der metrikengetriebenste Beruf. Ihr Lebenslauf sollte das reflektieren — sofort.
| Was sie wollen | Wie es beweisen |
|---|---|
| Quota-Erreichung | „128% der Quote" nicht „Erwartungen übertroffen" |
| Abgeschlossener Umsatz | „€3,2M ARR" oder „€5M TCV" mit Kontext |
| Sales-Velocity | „65-Tage-Durchschnittszyklus (reduziert von 90)" |
| Team-Impact | „3 Mitarbeiter zum AE befördert mentoriert" |
| Methodik-Fit | „MEDDIC-zertifiziert" signalisiert Prozessdisziplin |
| Tool-Kompetenz | „Salesforce, Outreach, Gong" (der moderne Stack) |
Die CAR-Formel: Beweisen, nicht erzählen
Generische Stichpunkte schließen nicht. Nutzen Sie die CAR-Formel für jeden Erfolg:
Challenge + Aktion + Resultat
| Generisch (Vermeiden) | Performance-Bewiesen (Nutzen) |
|---|---|
| Verwaltete Enterprise-Accounts | Schloss €3,2M ARR über 45+ Enterprise-Accounts ab und erreichte 128% der Jahresquote |
| Übertraf Vertriebsziele | Lieferte 118% Quota-Erreichung in FJ2023; President's Club-Gewinner für Top 10% globale Performance |
| Baute neue Business-Pipeline | Generierte €8M+ Pipeline durch strategisches Prospecting mit 95% selbst-gesourcten Leads |
| Verbesserte Sales-Prozess | Verkürzte durchschnittlichen Vertriebszyklus von 90 auf 65 Tage durch Discovery-Framework-Implementierung |
Zahlen die im Vertrieb zählen
| Kategorie | Hochwertige Metriken |
|---|---|
| Quote | 118%, 125%, 140% Erreichung |
| Umsatz | €1,8M, €3,2M, €8,5M ARR oder TCV |
| Pipeline | €8M+ gebaut, 95% selbst-gesourct |
| Velocity | 65-Tage-Zyklus (von 90), 35% Win-Rate (von 22%) |
| Team | 45-Personen-Team, 8 Beförderungen beeinflusst |
Skills-Bereich: Methodik-Fit signalisieren
Sales-Hiring dreht sich genauso um Prozess-Fit wie um Zahlen. Ihr Skills-Bereich signalisiert welche Art Verkäufer Sie sind.
Vertrieb Skills-Format
Sales Execution: Enterprise Sales, Solution Selling, Vertragsverhandlung, Pipeline Management, Strategisches Prospecting, Multi-threading, Executive Selling
Methoden: MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling, Value Selling, Sandler
CRM & Sales Stack: Salesforce (Fortgeschritten), HubSpot, Outreach, Gong, Clari, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo
Vertrieb-Skills 2026
Hohe Nachfrage 🔥
- MEDDIC oder MEDDPICC Methodik
- KI-gestütztes Verkaufen (Gong Insights, Clari Forecasting)
- Multi-threading und Executive Selling
- PLG Sales Motion Erfahrung
- Revenue Operations Alignment
- Consultative/Value-based Selling
Weniger differenzierend
- 'Beziehungsaufbau' (zu generisch)
- 'Aggressiver Closer' (ohne Metriken)
- 'Hunter-Mentalität' (beweisen mit Zahlen)
- Veraltete CRM-Erfahrung nur
Pre-Submit Checkliste
Vertrieb Lebenslauf-Audit
- Quota-Erreichung % für jede Vertriebs-Rolle aufgelistet
- Abgeschlossener Umsatz in Euro (ARR, TCV, jährlich)
- Zusammenfassung enthält Quota-Track-Record und größten Win
- Skills-Bereich listet CRM, Stack und Methodik
- LinkedIn-URL ist custom und professionell
- PDF-Format mit sauberem, scanbarem Layout
- Keine Tippfehler in Firmennamen oder Deal-Beträgen
Das Fazit
Sie haben bewiesen dass Sie an Kunden verkaufen können. Jetzt beweisen Sie es Hiring Managern.
Jeder Vertrieb-Lebenslauf ist ein Pitch Deck. Führen Sie mit Ergebnissen, quantifizieren Sie alles und machen Sie es unmöglich für Recruiter vorbeizuscrollen.
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Frequently Asked Questions
Wie zeige ich Vertriebserfolge auf meinem Lebenslauf?
Führen Sie mit Quota-Erreichungsprozenten (z.B. '128% der Quote'), abgeschlossenem Umsatz (z.B. '€3,2M ARR') und Deal-Metriken. Nutzen Sie das CAR-Format: Challenge, Aktion, Resultat.
Sollte ich meine Quota-Erreichung auf meinem Lebenslauf inkludieren?
Absolut. Quota-Erreichung ist die wichtigste Metrik für Vertriebrollen. Inkludieren Sie sie für jede Position: '118% der Quote in FJ2023' ist weitaus stärker als 'Ziele übertroffen'.
Welche Skills sollten auf einem Vertrieb-Lebenslauf 2026 sein?
Kern-Vertrieb-Skills (Prospecting, Verhandlung, Closing), CRM-Kompetenz (Salesforce, HubSpot), Vertriebsmethoden (MEDDIC, Challenger, SPIN) und Branchenwissen.
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