Criteo, Doctolib, Salesforce Paris, ContentSquare — les scale-ups françaises et les entreprises tech recrutent des commerciaux capables de prouver leur performance. Pas des « profils motivés avec un bon relationnel ».
Vous avez explosé vos quotas. Vous avez closé des deals impossibles. Vous avez formé des juniors jusqu'au President's Club. Alors pourquoi votre CV ressemble-t-il à celui de tous les autres commerciaux ?
L'essentiel
- Menez chaque bullet avec le % d'atteinte des objectifs et le CA (€)
- Utilisez la template Sales Champion — conçue pour les rôles metrics-driven
- MEDDIC, Challenger et SPIN sont des mots-clés déclencheurs pour le recrutement commercial
- Incluez votre stack sales (Salesforce, Gong, Outreach)
- Managers : montrez la performance équipe, pas seulement vos chiffres perso
Le marché de l'emploi commercial (2026)
croissance prévue des postes sales manager
49 000 ouvertures annuelles jusqu'en 2034 — plus rapide que la moyenne
Source: Bureau of Labor Statistics, 2024
package médian Account Executive SaaS
Les top performers en enterprise SaaS atteignent 200K€+
Source: Figures.hr, 2026
atteinte moyenne des candidats embauchés
Les recruteurs filtrent pour les overperformers constants
Source: RepVue Sales Hiring Survey, 2024
L'argent est là. Mais la compétition aussi. Votre CV est votre premier closing.
Ce que regardent vraiment les recruteurs commerciaux
La vente est la profession la plus metrics-driven. Votre CV doit le refléter — immédiatement.
| Ce qu'ils cherchent | Comment le prouver |
|---|---|
| Atteinte objectifs | "128% du quota" pas "objectifs dépassés" |
| CA signé | "3,2M€ ARR" ou "5M€ TCV" avec contexte |
| Vélocité commerciale | "Cycle moyen 65 jours (réduit de 90)" |
| Impact équipe | "Mentorat de 3 SDR promus AE" |
| Fit méthodologie | "Certifié MEDDIC" signale discipline process |
| Maîtrise outils | "Salesforce, Outreach, Gong" (le stack moderne) |
Si je ne vois pas un chiffre d'objectif dans les 3 premières lignes, je suppose que vous ne l'avez pas atteint. C'est la réalité du recrutement commercial.
Structure d'un CV commercial
- 1
Header
Nom, titre, ville, LinkedIn (URL personnalisée), téléphone
- 2
Accroche
3 lignes : années en vente, focus secteur, track record quota, méthodologie
- 3
Résultats Clés (Optionnel)
3-4 bullets métriques en haut pour scan rapide
- 4
Expérience
Chronologie inverse avec % quota et CA dans chaque rôle
- 5
Compétences & Méthodologies
CRM, stack sales, et maîtrise méthodologie
- 6
Formation & Certifications
Diplômes + MEDDIC, Sandler ou autres certifications sales
La stratégie Résultats Clés
Ajoutez une section "Résultats Clés" de 3-4 bullets juste après l'accroche. Les recruteurs qui scannent uniquement le tiers supérieur verront :
3,2M€ ARR signé | 128% quota | President's Club 2023
La formule CAR : Prouvez, ne dites pas
Les bullets génériques ne closent pas. Utilisez la formule CAR :
Challenge + Action + Résultat
| Générique (à éviter) | Performance prouvée (à utiliser) |
|---|---|
| Gestion de comptes entreprise | Closing de 3,2M€ ARR sur 45+ comptes enterprise, atteignant 128% du quota annuel |
| Dépassement des objectifs | 118% d'atteinte quota FY2023 ; lauréat President's Club pour top 10% performance globale |
| Construction du pipeline | Génération de 8M€+ de pipeline via prospection stratégique avec 95% de leads auto-sourcés |
| Amélioration du process commercial | Réduction du cycle de vente moyen de 90 à 65 jours par implémentation d'un framework discovery |
| Mentorat équipe | Coaching de 2 SDR promus AE dans les 12 mois |
Chiffres qui comptent en vente
| Catégorie | Métriques à fort impact |
|---|---|
| Quota | 118%, 125%, 140% d'atteinte |
| CA | 1,8M€, 3,2M€, 8,5M€ ARR ou TCV |
| Pipeline | 8M€+ construit, 95% auto-sourcé |
| Vélocité | Cycle 65 jours (réduit de 90), win rate 35% (+13 points) |
| Équipe | Équipe 45 personnes, 8 promotions influencées |
| Deals | Deal max 8,2M€, 45+ nouveaux logos |
Section compétences : Signalez le fit méthodologie
Le recrutement commercial concerne autant le fit process que les chiffres.
Format compétences sales
Exécution Commerciale : Enterprise Sales, Solution Selling, Négociation Contrats, Pipeline Management, Prospection Stratégique, Multi-threading, Executive Selling
Méthodologies : MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling, Value Selling, Sandler
CRM & Stack Sales : Salesforce (Expert), HubSpot, Outreach, Gong, Clari, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo
Secteurs : SaaS, Fintech, Enterprise Software, HealthTech
Très demandées 🔥
- Méthodologie MEDDIC ou MEDDPICC
- Vente assistée IA (insights Gong, forecasting Clari)
- Multi-threading et executive selling
- Expérience motion PLG
- Alignement Revenue Operations
- Vente consultative/value-based
Moins différenciantes
- 'Relationnel' (trop générique)
- 'Closer agressif' (sans métriques)
- 'Spécialiste appels à froid' (trop étroit)
- 'Mentalité hunter' (prouvez-le avec des chiffres)
L'IA en vente est désormais attendue
86% des équipes sales utilisent des outils IA. Si vous avez utilisé Gong, Chorus, Clari ou forecasting IA, mettez-le en avant :
"Utilisation de Gong pour identifier les patterns gagnants, améliorant la conversion des discovery calls de 18%."
Conseils par niveau de rôle
Pour les SDR/BDR
CV SDR Must-Haves
- Rendez-vous pris par mois (vs quota)
- Opportunités qualifiées créées
- Valeur pipeline générée en €
- Métriques activité outbound (appels, emails)
- Sélection pour programmes fast-track
- Outils SDR (Outreach, Salesloft, Apollo)
Pour les Account Executives
CV AE Must-Haves
- % atteinte quota pour chaque année
- ARR/TCV total signé
- Taille moyenne deal et durée cycle
- Répartition new biz vs expansion
- Certification méthodologie sales
- CRM et outils conversation intelligence
Pour les Sales Managers & Directors
CV Sales Leader Must-Haves
- Taille équipe et périmètre (région, segment)
- CA équipe et atteinte collective quota
- Développement des commerciaux (promotions, onboarding)
- Chiffres recrutement et rétention
- Précision des forecast
- Croissance CA en % (YoY)
Certifications sales valorisées
Certifications à fort impact
- MEDDIC Certified (MEDDIC Academy)
- Sandler Sales Training
- Challenger Certified Trainer
- Salesforce Sales Cloud Certified
- HubSpot Sales Software Certified
- Miller Heiman Strategic Selling
Sélection de template pour commerciaux
La template Sales Champion
Conçue spécifiquement pour les rôles sales — header bold, layout axé résultats :
Sales Champion
1-col layout
Figure : Template Sales Champion — built for quota-crushers. Utiliser cette template
Recommandations par rôle
Templates CV Commerciaux
Harvard Template
1-col layout
Navy & Gold Classic
1-col layout
Functional Minimal
1-col layout
Midnight Professional
2-col layout
| Template | Idéale pour | Pourquoi |
|---|---|---|
| Sales Champion | AE, Sales Managers | Focus métriques, highlights résultats |
| Executive Premium | VP, Directors | Focus leadership, esthétique premium |
| Classic Executive | Enterprise sales, Fortune 500 | Traditionnel, inspire confiance |
Erreurs courantes des CV commerciaux
Deal-killers
- Pas de % quota — "Objectifs dépassés" ne veut rien dire sans 118% ou 125%
- CA manquant — Si vous avez closé des deals, montrez les montants
- Territoire vague — "Gestion région Ouest" — combien de CA ? Combien de comptes ?
- Pas de méthodologie — Les boîtes MEDDIC filtrent pour les vendeurs MEDDIC
- Stack ignoré — Salesforce, Outreach, Gong sont des attentes de base
- Accroche générique — "Commercial motivé" décrit 10 millions de personnes
Checklist avant envoi
Audit CV Commercial
- % atteinte quota listé pour chaque rôle sales
- CA signé en euros (ARR, TCV, annuel)
- Accroche inclut track record quota et plus grande victoire
- Section compétences liste CRM, stack et méthodologie
- URL LinkedIn personnalisée et professionnelle
- Format PDF avec layout clean et scannable
Votre prochaine étape
Vous avez prouvé que vous savez vendre aux clients. Maintenant prouvez-le aux recruteurs.
Chaque CV commercial est un pitch deck. Menez avec les résultats, quantifiez tout, et rendez impossible pour les recruteurs de scroller plus loin.
Créez votre CV Commercial
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Commencer maintenantRessources complémentaires
- Générateur d'Accroche — Textes percutants avec l'IA
- Scanner Mots-clés — Vérifiez l'optimisation ATS
- Verbes d'action pour CV — Power verbs pour bullets commerciaux
- Templates Business — Optimisés pour rôles sales
Autres exemples par secteur
- CV Développeur — Stack technique, GitHub
- CV Infirmier — Diplômes, certifications
- CV Marketing — ROI, compétences digitales
- CV Retail — P&L, métriques équipe
Frequently Asked Questions
Comment montrer mes résultats commerciaux sur un CV ?
Menez avec le % d'atteinte des objectifs (ex: '128% du quota'), le CA signé (ex: '3,2M€ ARR'), et les métriques deals (ex: '45+ nouveaux logos'). Utilisez le format CAR : Challenge, Action, Résultat.
Faut-il inclure mon taux d'atteinte d'objectif ?
Absolument. L'atteinte des objectifs est LA métrique la plus importante. Incluez-la pour chaque poste : '118% du quota FY2023' est bien plus puissant que 'objectifs dépassés'.
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